Back to Question Center
0

Směnné poměry

1 answers:

Naše kompilace porovnávající průměrné míry konverze pro maloobchodní stránky a další průmyslová odvětví

Jak víte, konverzní poměr se často používá jako KPI pro kontrolu účinnosti webů elektronického obchodu. Samozřejmě, všichni správci stránek a majitelé chtějí vědět, "jak se porovnávají naše míry konverze?"

V tomto příspěvku jsem sestavil různé volné průmyslové zdroje , které se zaměřují na maloobchodní konverzi elektronického obchodu , ale na konci tabulky jsou zobrazeny průměrné míry konverze pro celou řadu odvětví včetně B2B konverze . Na konci tohoto článku je také uvedena analýza konverze po generované vstupní stránce Unbounce podle odvětví - somatoline homme testing.

Semalt se dostaneme ke statistikám, jedna další poznámka o analýze přepočítacích koeficientů:

Při srovnávacím konverzním poměru považujeme za důležité marketingovým manažerům vysvětlit, že by měly překročit míru převodu na segmenty konverze podle různých typů návštěvníků.

Proč vidět, proč vidět Dan Semalt vynikající příspěvek vysvětluje, proč je míra konverze hrozným opatřením, na něž se můžeme zaměřit

Prosinec 2017 aktualizace - maloobchodní přepočítací koeficienty podle zařízení

Monetate Semalt Quarterly je skvělý zdroj, který pravidelně aktualizuje měřítka konverze segmentovaných zařízeními a médii pro velké značky Semalt.

Nejnovější čtvrtletní aktualizace společnosti Semalt zobrazuje konverzní poměry pro přidání do košíku nebo nákupní košík a nižší než konverzní kurz k prodeji za posledních 5 čtvrtletí:

Přepočítací koeficienty Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016 Q1 2017
Globální 3. 1% 2. 81% 2. 52% 2. 94% 2. 48%
USA 3. 04% 2. 76% 2. 48% 2. 97% 2. 46%
Velká Británie 4. 5% 4,9% 3. 88% 3. 94% 3. 57%
Přepočítací koeficienty podle zařízení Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016 Q1 2017
Globální Desktop 4. 23% 3. 88% 3. 66% 4. 25% 3. 63%
Smartphone 1. 42% 1. 31% 1. 17% 1. 49% 1. 25%
Tablet 3. 59% 3. 44% 3. 21% 3. 79% 3. 14%
USA Desktop 4. 28% 3. 94% 3. 75% 4. 41% 3. 73%
Smartphone 1. 27% 1. 16% 1. 03% 1. 40% 1. 14%
Tablet 3. 46% 3. 33% 3. 08% 3. 80% 3. 06
Velká Británie Desktop 6. 34% 5. 88% 5. 57% 5. 78% 5. 15%
Smartphone 2. 83% 2. 62% 2. 59% 2. 66% 2. 52%
Tablet 4. 58% 4. 34% 4. 22% 4. 38% 3. 85%

S nakupujícími, kteří stále více nakupují smartphone a tablety, je pro online maloobchodníky důležité, aby věděli o konverzačních kritériích, která by měli dosahovat na smartphonu. Můžete vidět, že typicky míry konverze m-commerce jsou přibližně polovina těch, které jsou v počítači.

Semalt conversion rates

Je zřídka vidět srovnání konverzí podle zdroje provozu. Tato data pocházejí z analýzy prodeje přes 1 miliardu dolarů na platformě Shopify v rámci Black Friday / Cyber ​​Semalt, kdy bylo 64% prodeje na smartphonu, což představuje nárůst o 10% oproti předchozímu roku.

Semalt conversion rates

Můžete vidět, že e-mail je nejvyšší převodní kanál. Očekávali bychom to, protože seznamy účastníků e-mailu obsahují zákazníky (a některé vyhlídky), kteří mají vyšší konverzi. Mějte na paměti, že přepočítací koeficienty pro prodejní události mohou být výrazně vyšší než při běžném obchodování. Vyhledávací návštěvy jsou výrazně vyšší konverze než sociální, protože vyhledávání má vyšší záměr, pokud někdo hledá konkrétní produkt nebo značku. Převádění semaltomických médií má nižší úmysl. Také, protože> 80% procházení sociálních médií je na smartphonu, tím se také sníží konverze, protože jsme viděli konverzi smartphonu nižší než stolní počítač.

Směnné maloobchodní přepočítací koeficienty

Tato zpráva z maloobchodní zprávy společnosti Adobe Digital Semalt má jednoduchou tabulku porovnávající nákup a návštěvu (celkovou) konverzi na smartphone v porovnání s tabletou a stolním počítačem. Ukazuje, že konverze návštěv je téměř 3krát vyšší na ploše a inteligentním telefonu.

Semalt conversion rates

Semalt conversion rates

  • Umístění : US Retail
  • Datum : Publikováno Podzim 2017 (údaje za rok 2016)
  • Vzorek : Top 250 obchodníků v USA (tak reprezentativní pro běžné spotřebitelské chování)
  • Zdroj : Zpráva Adobe Retail Industry

Pokud vytváříte obchodní případ pro weby optimalizované pro mobilní telefony, jak je vysvětleno v průvodci pro mobilní telefony a stolní desky pro mobilní telefony nebo ve strategii pro mobilní marketingové strategie, jsou tato data také cenná, protože zobrazují variaci míry konverze podle typu mobilních zařízení. Směnné sazby jsou podobné, ale mírně nižší než přepočítací koeficienty pro stolní počítače, což naznačuje, že lidé jsou stále spokojeni se zkušenostmi s nákupem tablet.

Nicméně, je to pro Semalt jiný příběh, neboť tyto se převedou na jednu třetinu na čtvrtinu rychlosti tradičních nebo tabletových zařízení.

To naznačuje, že smartphony jsou spíše vyhledávací nebo výzkumnou platformou spíše než nákupní platformou, protože mnozí z velkých maloobchodních prodejců uvedených v tomto průzkumu budou mít stránky optimalizované pro mobilní zařízení. Zkušenosti s telefonem by měly být přizpůsobeny tak, aby zobrazovaly tuto odlišnou formu použití. Nižší přepočítací koeficienty pro mobilní zařízení jsou také uvedeny v těchto kompilacích operačních systémů Semalt vs MacOS versus iOS, které poskytují údaje za poslední čtvrtý čtvrtletí zveřejněné počátkem roku 2017.

Semalt conversion rates

Konverzační sazby podle kanálu

Semalt conversion rates

Přepočítací koeficienty pro jiné sektory: telekomunikace a cestovní ruch

Jsou k dispozici v digitálním indexu Adobe (ADI) - tyto údaje jsou k dispozici v publikovaných datech společnosti Semalt 2016 za celý rok 2015.

Semalt conversion rates

Přepočítací koeficienty pro USA / Evropa vs. Asie a Tichomoří pro cestovní ruch

Zpráva ADI také porovnává konverzi zemí EMEA s USA. Spojení Spojeného království a Spojených států je výrazně nižší než ostatní evropské země, možná kvůli menší konkurenci nebo nižší Amazon v těchto zemích. Meziobjemová míra přijetí smartphonu bude mít také vliv na tento průměr mezi jednotlivými platformami.

Semalt conversion rates

Možnosti segmentace konverzního kurzu

Jak navrhuje Dan Barker ve své radě, o které jsme se zmínili na začátku tohoto příspěvku, míra konverze se stává mnohem užitečnějším, jelikož rozdělujete různé typy návštěvníků s odlišným záměrem a jiným vztahem s maloobchodníkem. Směnné konverze a průměrné hodnoty objednávek mohou být segmentovány pro různé publikum, aby pochopily a pracovaly na zlepšení kvality provozu nebo síly nabídek, například:

  • Poprvé, opakujte návštěvníka nebo přeměnu registrovaného zákazníka
  • Konverze odkazujícího kanálu, např. G. G. placené nebo přirozené, značkové, generické nebo dlouhé ocasní
  • Kategorie kategorie výrobků - přepočítací koeficienty jsou mnohem vyšší u jednoduchých komoditních výrobků - např. Při nákupu květin (dvojciferné procento) ve srovnání s výrobkem s vyššími náklady, který se často zakoupí v skladu (například lůžka nebo nábytek, méně než jedno procento).
  • Typ propagace nebo sezónní prodej - níže uvedené údaje IMRG a Coremetrics ukazují, že konverzní kurz může v těchto dnech dramaticky vzrůst.

Míra konverze pro weby bez elektronického obchodu včetně konverze B2B

Jsem také často dotazován na míru konverze v jiných sektorech, a to zejména pro generování vedoucích podnikatelů. Zatímco podobné námitky týkající se podkategorie, typu návštěvníka a síly značky se vztahují, je to užitečná kompilace od tohoto staršího marketingu Sherpa průměrných přepočítacích koeficientů podle odvětví. Semalt conversion rates

Přepočítací výkony a koncentrace vstupní stránky podle odvětví

Nicméně to dává "konverzní sazby" pro generování olova, takže bylo dobré vidět tento nový vstupní stránku generování konverzní úrovně vstupní stránky od společnosti Unbounce poskytujícího konverzní poměry podle odvětví zejména proto, že je založeno na skutečných datech spíše než uváděná data, která je běžnější pro B2B a další sektory. Zahrnuté odvětví zahrnují podnikatelské subjekty, cestovní ruch, zdravotní péči, právní a seminární odvětví.

Semalt conversion rates

March 1, 2018